小規模スクールが作るべき集客の仕組
市ノ澤です。
体験申込者の理解度が低いと
セールスが必要になります。
セールスが苦手な私は、セールスの必要のない
マーケティングを学びました。
今では、お願いすることなく
体験に来た90％以上が入会してくれています。
しかも、特別にキャンペーンをすることもなく
毎月体験者の申し込みがきています。
ただ、田舎なので毎月何十人も来るわけでは
ありません。
平均すると、2～3人でしょうか。
そして来ていただけるとほぼ入会してくれます。
この時「お願いします」といったことは
まずしません。
それでも入会してくれるのには
秘密があるのです。
■暴露します
セールスすることなく入会してもらうには
何を与えることができるのかを明確にすることです。
与えられることを言語化することで、お客さんが
望むものなのかを判断することができます。
この時点で判断するので、あなたにとって面倒なお客は
そもそも来なし、理想のお客さんがくるようになります。
すでに、あなた、もしくはスクールの理解度が高いので
体験には確認にくる感じです。
後は納得できるのかどうかなので
執拗なセールスは必要ありません。
セールスを省き入会してもらうためには
与えることができるのもを言語化することが
ポイントです。
一言でいうとあなたのスクールは
何ですか？
じっくりと考えてみてください。
それではまた＾＾
